43、打开销路（求收藏）
萧有福一指旁边，萧卫国特意留下的一辆大卡车。 “看到那些食品了吗？我们做了食品柜，准备用板车，做流动销售！” “卖吃的！”刘胜利这才明白。 “附近有一家租车行，我带你们去，上车！” 萧有福告诉司机一声，于是刘胜利载着萧有福，其他几个人坐在卡车车厢里，跟在后面。 一路上，刘胜利就开始琢磨了：“我天天拉车，挣的钱不稳定，老婆也娶不上，干脆，赌一把，改行卖食品，要是赚得多，就有钱娶媳妇了！” 刘胜利前年，作为知青返城，由于家里没关系，进不了大厂，只能在街道办的工厂当临时工。 干了大半年，临时工的名额被人顶了，又没有本钱当个体户，只能在街上出力气，帮人干些搬搬抬抬的活儿。 有时候，没活干，就到车站，码头去当临时搬运工。 家里除了爸爸mama，还有爷爷奶奶，三个弟弟meimei。弟弟meimei还都在上学，只有他一个孩子成年了。 一大家子人，父母加上他干活，日子过得紧巴巴的。买板车，还是借的钱，干了一年，才把车钱还完。“有福，我也想跟着你们干，不知道行不行？” “可以啊，我们正愁人手不够呢！” 昨夜，连夜赶工，做了八个玻璃食品柜，包括萧有福五个人在内，还多了三个。 国庆节刚过，岛城市政府周围的街道上，就多了一种，板车搭载的玻璃窗式的食品车。 这种食品厂卖的各类食品，不但味道好，而且价格还便宜，尤其是其中的冰糖雪梨罐头，更是老少咸宜，备受喜爱。 同样的水果罐头，百货大楼一般卖两块到两块五，而这些食品车上销售的罐头只买一块五。 食品车上的食品，价格低而且口味非常好，因此一经推出，就吸引了非常多的顾客，竞相购买。 于是，一些机关门口，学校，包括百货大楼周围，都出现了这种食品车。 其中刘胜利，最是聪明，刚刚干了一天，就发现了一些门道。 为了增加销售量，刘胜利第二天将各类食品，分别送到家附近的学校，家属区周边的小商店。 薛强能够影响到商业局，下属的销售单位，对这些街道，小胡同里的小商店就无能为力了。 “胜利啊，记得明天多送点来，另外能不能包装小一些，孩子们买不起大包装，要买还得凑钱！” 刘胜利将饼干，面包，五香花生，送到市九小门口的小商店，老板就要求刘胜利能够送一些小包装的食品。 萧有福几个人，负责的区域，也接到了类似的要求，于是萧卫国让包装车间，在半斤包装以外，增加了一百克的小包装，专门销售到学校周围，吸引孩子们购买。 为了加快销售，同时避免出现大家都去一个区域销售，萧卫国想出一个办法，按照岛城所属的区，将销售范围分割，每一个区域有一到两名销售代理。 其中，刘胜利因为这几天销售量最大，成为宝湖区的经销代理。 萧有福等人，拿到海滨区等区域的经销代理。 几个人相互竞争，为了增加销售量，想尽各种办法。以水果罐头为例，，最初每个人能够销售两三箱，也就是三十多瓶，划分区域销售后，每天的销售量急剧攀升，最多时候，能够销售近二十箱。 薛强得知消息，气得火冒三丈，可却一点办法也没有。 “可恶，原料，销售都没有控制住，看来我是小看这些土包子了！” 薛强思来想去，决定尽早实施自己筹划许久的计划。 这一天，下午下班，海滨餐厅一间包间内。 “老薛，你火急火燎的把我们都找来，是请我们吃饭还是打牌！” 粮食局局长，一进餐厅包间的门，就笑呵呵的问道。 “各位，稍安勿躁，等人到齐了！”薛强稳坐钓鱼台。 不久，机械局，纺织厂，汽配厂，等机关，企业的领导干部来到。 “各位，今天我召集大家来，是有事和大家商量！” 众人听完了薛强的计划，全都兴奋不已。作为，机关，企业的负责人，这些人工资收入并不高，比普通工人强，但比不上工资最好的工人。 “老薛，既然你有这么好的主意，怎么不早点拿出来！” “时机未到，各位觉得如何？” “我认为可以，”粮食局的局长开口道：“食品多元化，精细化，方便快捷的时代已经来来临，我们不能继续墨守成规了。” “老贾说的对，咱们要么不做，要做就做最好的！” 机械局副局长方如海，因为过去犯了点错误，继续升迁无望，这两年一直在琢磨着怎么赚钱。 “老薛，机器你打算从哪儿进，上城，还是北边？” “我打算从东瀛进口！” 其他人没想到薛强，想要从东瀛进口设备。 “东瀛的设备要外汇，咱们这边恐怕不好弄啊！” “不见得非得要外汇，我打听到津市那边，即将要开一个进口机械展览，到时候，我们直接过去买！” “也好，省的我们求爷爷告奶奶去弄外汇，还要去东瀛走一趟！” “对了，”汽配厂的王副厂长，想到一件事情：“老薛，你打算在哪儿建厂，总不会是市食品厂吧？” 这个问题，其他人都非常关注，看着薛强。 薛强微微一笑：“咱们也去经济技术开发区，那里税收各方面有优惠，而且基础设施最齐备。” 众人商议后，做出决定，接下来的一段日子，他们就要大显神通，弄到购买设备的资金。 萧楚安心在学校里读书，食品厂暂时有父亲掌管，他可以静下心来学习了。 “萧经理，这是我这几天弄到的订单！”萧淑娴看着急匆匆进门来的周东来，拿着一叠订单。 “哪的？” “莱西县，莱阳县的！”这一刻，周东来表现得非常得意。 “你这几天，都跑到莱阳县去推销了，还拿回来订单？” 萧淑娴从周东来手中接过订单，仔细看起来。 “这么多？”萧淑娴大概算了一下，周东来这一趟出去，弄回来五吨食品的订单。 其中莱西县百货商店就订了一吨半，是最大的客户，莱阳县副食品商店，也要可一吨。 其他，都是两县的供销社的订单，少的有几十箱，多得上百箱。 “周东来，你做的不错！这一次厂里，会奖励你！” 萧淑娴将周东来的业绩，告诉大伯萧卫国，萧卫国一听，当产拍板，奖给周东来五百元钱。 “东来，从今往后，莱西县和莱阳县就是你的销售区域，希望你再接再厉！” 周东来没想到，一下子拿到了五百块钱的奖金，这款相当于他三个月的工资。 然而，更好的奖励还在后面：“东来，从今天开始，你累计销售额的百分之三，将作为你的业务提成！” “多谢，厂长！”周东来差点高兴晕了。 自从回城以后，一直没有合适干的，谈了几个对象，人家都嫌他没工作而告吹。已经三十岁的他，成了家里的老大难。 “我一定更加努力，再创更好的成绩，报答厂长的信任！” “加油干！从今天开始，你就是食品厂的销售经理，负责你分管的区域，你可以组建自己的销售队伍！” 萧卫国等人，谁也没想到，周东来是个销售奇才，仅仅两个月，就把食品卖到了港城和威海两市，月销售额超过五十万。 “大伯，您好像有心事？”萧淑娴发觉大伯，最近情绪很不好。 “还不是水泥厂的事情，设备买回来半个月了，还没有地方！” 萧淑娴想了想：“大伯，食品厂开业的时候，莱西县的县领导来过，他说过，如果我们继续投资可以到莱西县，莱西县会给与我们更好的优惠政策！” “莱西县！唉，我本想造福乡里，可却没想到乡长是个蠢猪，愚不可及！” 萧卫国没办法，只能亲自来到莱西县政府，找到县领导赵新国。 “萧卫国同志，你好，早就听说过你的大名，一直无缘相见，请坐！” 赵新国得知萧卫国来访，亲自接见，并且十分的热情。 萧卫国刚刚坐下，赵新国就开口道：“食品厂在岛城那边发展不顺利吧！” “没想到赵书记也知道了！”萧卫国苦笑。 “你们那边有个销售人员，名叫周东来，为了推销食品，一个人H县里有关部门的领导喝酒，硬是把同桌其他人全喝倒下了！” “食品厂有这样的销售人员，一定会越来越红火！” 萧卫国没想到周东来，搞推销，还有这样的故事，心中暗暗点头，想着回去，找机会和这个年轻人好好聊聊。 “萧卫国同志，你这次来，不会是为了食品，所为何事？”赵新国亲自给给萧卫国到了一杯开水。 “赵书记，实不相瞒，我打算建水泥厂，不知道莱西县能不能助我一臂之力！” “水泥厂！萧卫国同志，果然眼光独到，目前，国内各地方，都在大规模的搞建设，水泥需求量很大，可以说是供不应求！” 赵新国不住的点头：“萧卫国同志，请稍等！” 赵新国走出办公室，过了一会儿回来：“萧卫国同志，我带你去个地方，你如果满意，咱们在具体谈！” 萧卫国跟着赵新国书记，离K县政府，坐着吉普车，来到了县里的砖瓦厂。 “萧卫国同志，这里是县砖瓦厂，面积总共一百二十亩，目前已经关闭，如果你满意，水泥厂可以建在这里！” 透过吉普车的车窗，萧卫国看着偌大的厂区，除了三间关闭的厂房，还有一个十分空旷的场地，这里曾经是堆放成品砖瓦的地方。 “赵书记，这里电力充足吗？” “萧卫国同志，请放心，县里一定会保证水泥厂的供电！” “多谢，赵书记，我决定了，水泥厂就建在这里！”