018 双簧
开网吧！ 那至少也是百十台机子以上的订单。 销售小jiejie脸上的笑容更加灿烂了，可是没等她开口，就听到对方摇了摇头，然后用着不允反驳的语气道： “我要的量很大！ 你们现在的价格太高了！ 你还做不了主！ 让你们的老板出来亲自和我谈吧！” “啊这。” 销售人员顿时语塞，但是看面前这人强势的气场，波澜不惊的表情，估计这真是一笔大生意。 即使是老板来谈，该她的提成也少不了。 “好的，您在这里稍稍等待，我去通知老板。” 女销售人员说完之后，匆匆离开，似乎是出去打电话去了。 不多时，一个留着齐刘海，干练的年轻女子从门店外面走进来。 女人的五官长得并不是特别精致，素面朝天，但是眼眉之间却有一种英姿飒爽，与她身上穿着的工装服形成巨大的反差，如果不是听到旁边销售人员介绍，谁都没办法想想这个女人是这家店的老板。 “刚送了一批货回来，不好意思，我叫周萍，是这家店的老板，请问您贵姓？ 听小王说，你们要开网吧，那么准备订购多少台电脑？” 吴悠蓝神态淡然：“免贵姓吴，这次进货最少也会两三百台吧。” 此时吴骁发现眼前这个女老板眼睛开始泛起光芒，于是悄悄扣了扣小姨的手心。 周萍舔了舔舌头，两三百台电脑！？ 这可是一笔不小的订单。 如果这次吃下了这笔订单，那么将能大大缓解门店的财务状况。 “没问题的，吴小姐，你们什么时候要！要不这边坐下谈。” 吴悠蓝得到吴骁的信号后，开始发力： “不用了，时间紧迫，既然你是老板，那我就直接说了，首先，我们开网吧不需要特别高的配置，能玩游戏，上网冲浪就行，所以我给你们一个配置单，你们拿这个配置单给我配货， 其次，你们现在的电脑价格，我觉得价格还是偏高，所以周老板能否给一个实在的价格。” 周萍敏锐察觉对方的目标很明确，配置单都准备好了，显然是做过调查才来的，为的都是压低单价： “第一个要求很合理，至于价格，您也知道，现在店里面标的价格绝对是最低的价格了，不信你可以去附近的门店看看，我们店的电脑价格是不是最低的。” 听到这儿，吴骁有点想笑，的确这家店的电脑价格的确不高，属于偏低，但是具体低多少，低几十块钱也是低呢。 不过吴骁昨天特别交代过小姨如何压价，如何掌握主动权，果然吴悠蓝听到后根本不和对方直接议价，让老板主动降价，而是用确凿的口气，一步到位道： “这样吧，我给你们的这份配置单，我出个价格，每台机子4999元，你看是否合适，如果合适那我们可以直接签合同。” 说着吴悠蓝从怀里套出一张纸递过去，周萍接过后迅速看了一眼，然后微微眯眼。 好家伙！ 这个配置单，简直把价格压到了极限。 如果按照这个价格来出货，自己的利润会大大降低。 吴骁这份配置单的确是从网上罗列来的，再加上记忆比对，已经把性价比做到极高的地步。 果然就看到那老板直摇头： “嘶~不得不说吴小姐真是行家，但是按照这个配置单的价格，我们似乎不挣钱啊，等于白忙活啊，不行不行，坚决不行！” 然而吴悠蓝又打断对方的话，说道：“别急，等我说完，如果你们能按照这个价格给我供货的话， 那么我们签订的合同约定的数量会增加到一千台电脑！ 而且，周老板，这只是一个开始！ 以后我们合作机会多着呢。 这样吧，给周老板你两分钟考虑一下，如果不行，那就算了。” 说到一千台，吴悠蓝特意咬重发音。 而周萍这次不止眼睛放光，呼吸都粗重许多，甚至站在旁边的那个女销售，听到这番话后，脸上都有些掩饰不住的喜色。 一千台！ 这个订单量真的相当有诱惑力！ 而且对方也说只是一个开始，而且看对方的语气和姿态，怎么看也不像是骗子。 周萍也跟没考虑过对方是骗子，因为签订合同是需要交订金的。 因此，她的确在思考这笔生意的取舍。 只是再看手里配置单的价格，周萍忍不住有点牙疼，的确价格太低了。 总有点不甘心。 正在此时，她看到客户身旁站着的男孩子突然仰着头，声音中带着一抹天真无邪。 “小姨，这家店也太破了吧，我们还是去腾辉电脑找姥爷他们去吧，二舅说了他们那边有关系，可以拿到很低的价格，说不定现在他们都在签合同了。” “闭嘴！不说话没人把你当哑巴。” “呜呜呜，小姨，你凶我，我要告诉姥爷。” “烦死了，哭什么哭，早知道不带你来。” 看着眼前年轻女子冷着脸不耐烦的训斥那个小男孩， 周萍眼眉一挑。 从这简单的一两句话中，她得到了一个关键信息，对方还有一波人去了腾辉谈这笔订单。 而腾辉专卖店在电脑城很出名，他们的门面在二楼，位置优越，是电脑城最大的经销商之一，实力雄厚。 不由得，周萍有点焦虑起来。 生怕自己把这么大的订单给弄飞了， 当然最主要的因为为了这家门店，她几乎付出了所有积蓄，甚至把房子都抵押了出去，本来想着凭借自己多年的经商经验，加上畅想过硬的牌子，肯定能取得开门红，结果电脑市场远不是想的那样简单。 电脑城的门店多如牛毛，而且真正进入这一行才发现很多订单都需要有关系有人脉才能拿到。 比如征服相关部门的订单，果企的订单，还企业订单，都已经被那些大的经销商甚至代理商垄断。 他们这些小经销商，只能做散客的买卖。 现在好不容易碰到这么大的订单，再因为自己舍不得那点小利而丢掉了，那自己简直是愚蠢到家了。 想到这儿，周萍咬了咬牙，心里有了决定，少挣点就少挣点吧。 起码这单下来，今年下半年的门面房租挣回来了。 既然做了决定，周萍一挥手，雷令风行。 “小王，你去把合同拿来。” 合同拿过来之后，吴悠蓝瞥了一眼装腔作势抹着眼泪的小外甥吴骁，啧啧称奇，没想到第一次配合竟然就成功了。 原来做生意不过如此嘛。 虽然难掩心中的喜色，吴悠蓝知道自己的任务还没结束。 “等一等。” 周萍抬起头，难道对方还想还价，于是脸色微变：“吴小姐，价格可不能再低了！” 吴悠蓝摇头：“不是价格问题。” “那是？” “是这样的，合同里面价格4999元一台，数量一千台电脑， 这都没问题， 但是，这批电脑，我不是一次性进货， 第一批或许只进一两百台。” 闻言，周萍楞了，接着脸色有些阴晴不定，合着你这是那我开刷呢。 而吴悠蓝早料到这种反应，虽然心虚，但是毕竟做了一晚上心理建设，此时说话语气游刃有余，而且现在她似乎找到了讨价还价的节奏： “老板，你先别着急，我说在你店里进一千台电脑，就会进一千台，这都会写在合同里面的， 但是问题是什么样的网吧能容纳一千台电脑，全盛海最大的网吧也不过二百多台电脑， 另外，我总要装修门店吧， 就按照一家网吧两百台电脑计算，也要分五批买入，你说是不是这个道理？” 周萍一听，仔细琢磨，也还真是。 一千台电脑，那得需要多大的门店。 “那也不能第一批只要一两百台吧。” 吴悠蓝慢悠悠说：“嗯，一两百台还是多的呢，第一批可能会更少。” 周萍瞬间感觉自己的血压在飙升。