28 谈判的艺术
“马丁先生，我知道你的顾虑，毕竟我的孩子仅仅才拿了两座冠军，并且还不是洲际比赛。” “但是你要知道我们并不是英国人，所以我们比英国本土车手有得天独厚的优势。” “而且这里不是美国。 ”此时的美国虽然破冰之后与中国的关系日益稳健，但是排外情绪依然主导，此时的英国排外情绪并不是很高。 杨妈知道杨浩的身份意味着更多的曝光率，不过她不希望自己的儿子被当做昙花一现，她需要车队能够为他的未来有帮助。 “我了解过你们的车队，你们是威廉姆斯爵士一首创办的。并且你们今年也很强势。” “是的，我们今年开赛阶段表现很不错。” 现在是五月中旬，在刚刚过去的三站比赛中达蒙希尔表现的十分出色力压正在崛起的舒马赫，连拿两座分站赛冠军，并且同时领跑车队与车手积分榜。 “不过据我所知，你们更倾向于招募本土车手。也就是英格兰国籍的车手，而不是外籍。” “呃，这只是外界对我们的偏见，我们并不会因为国籍而更加倾向谁。” “我希望能看见爵士对于杨浩能够与那些本土车手一视同仁的承诺。” “我无法现在给你我的回答，因为当我签下你之前还需要经过高层的同意。” “马丁先生，我想你来之前应该是已经征得同意了。你依然表达出对于他的未来不确定性的担忧。那么你们可以跟踪观察一年之后再做决定，不过一年时间很长，保不准我们就会和谁签约。” “好吧，看来我们无法取得进展了。”马丁先生擦拭着手说道。 “马丁先生，你要知道这两张名片意味着什么，并且贝纳通的老板是亲自邀请杨浩的。” “我明白，不过我依然只能说我做不了主，我需要回去跟爵士进行沟通。” “我无法向你明确的保证一些资源，虽然爵士非常欣赏杨，但是他也没有明确我不惜一切代价签下你。” “那么，马丁先生我们今天就到这里吧。不过希望贵车队能够在接下来的比赛中好好对于杨浩进行各方面观察。” “我会的，期望我们下次见面就是在讨论签约的事情了。” “我也希望如此。再见马丁先生。” “马丁先生再见。”谈判的时候杨浩基本是在旁边旁观的人，只有离别的时候才说了一句话。 “妈，迈凯伦车队可没有联系我。” 回家的路上杨浩充满了疑惑。 “现在不联系你不代表以后不联系你，我这么说纯粹是为了向他施压为你争取一些有利的东西。” “在谈判的时候你不能先把你自己暴露的一干二净，你需要让对面的人感到压力你才能有机会让自己处于有利地位。” “还好，你中间一直忙着吃东西也没有讲话，不然我们露馅的几率会很大。” “你以后不能一直在旁边吃，以后需要你自己去和他们谈判，妈总有一天会老的，虽然以后你的更多事情会让经纪人处理，但是你需要去了解这些谈判的技巧，不然你被经纪人卖了你还乐呵呵的。” “那当车手好累啊。” “这就累了？你以后拍代言广告那更加累了。” 回到家没多久，母亲便提醒杨浩打给贝纳通的那位老板。 “我自己打么？” “不然呢，人家是把名片给你了而不是给我。” “好吧。” 杨浩深呼吸后便拨通了电话。 “喂，您好，这里是贝纳通服装。” 英文口音有点略微奇怪。 “你好，我是杨浩。” “是杨先生啊，请稍等我帮你转接老板。” 对面的女士似乎听不出杨浩是大人还是小孩。 “杨，很高兴听见你的电话，原本以为你昨天就会打电话给我。” 意大利人说英语总是给人一种奇怪的感觉。 “昨天太累了，回到家比较晚，我怕您已经睡觉了。之前又去见了其他车队的经理，所以现在才给您打电话。” “能说说是去见哪个车队了吗？” “威廉姆斯。” “是他们啊，没想到他们也看上你了。跟他们谈判的怎么样？” “有点焦灼，还没有约下一次的谈判。” “有兴趣跟我见面聊一聊吗？地点你定。” “我的mama负责我的事情，我需要让她来跟你说下。” “可以，不过你愿意来跟我谈吗？杨。” “愿意的，不过我需要mama帮我决定。” “你应该有独自判断的能力，不能总是依靠着你的母亲，我知道你的母亲能力很强。不过要记住我们签约的是你而不是你mama。” 杨浩感觉头疼，不过还是放下电话叫来了正在看书的母亲。 “您好，我是杨浩的mama。” “是的，我们刚刚与威廉姆斯的车队经理沟通过，进展很顺利。” “杨还小，并不懂这些，所以他会以为谈判非常困难。” “可以，不过我需要约定一个不影响杨浩在学院上课的时间。” “可以，明天下午四点半。伦敦的中餐馆，这里附近只有这一家比较出名。” “我想先生一定会喜欢中餐的，那就明天见了先生。” “再见。” 母亲挂完电话两手叉腰有点生气。 “你是不是又全盘拖出了。” “嗯。我说我们谈判很焦灼。” “这样，以后车队联系电话由我来接，你在旁边好好听着我是怎么说的。” “我感觉我不说出来他会生气。” “他的本意就是如此，你这不就是跟他说我们与威廉姆斯车队谈判失败了。这就是他要的结果，那么他会变得有利了而我们则需要有求于他了。” “对不起，我并不知道会这样。” “你需要学的东西会很多。” 母亲也没有再责怪杨浩。毕竟在这之前杨浩从来没有接触这一类的东西。 “我想你业余的时候需要看一下这方面的书籍了，我知道你看得懂。” 母亲对于杨浩的学习能力倒是极为放心，因为在学院中杨浩的平均成绩是A。