288.再访港岛电讯（上）
1999年3月22日，周一。 港岛，香岛，电讯大厦。 应港岛电讯的邀请，UST一行到电讯大厦和港岛电讯进行再一次的友好交流！ 这也是为了补偿或者挽回第一次不友好的交流！ 虽然上次雷落在电讯大厦，给了港岛电讯一个下马威，可是他们毕竟是甲方，所以这次雷落还是主动上门。 好吧，主要原因是UST裕隆大厦实在有点寒酸，让港岛电讯过去交流，有点脸上无光！ 这次港岛电讯派出了全主力阵容： 高层派出了港岛电讯总经理威尔逊和副总经理阙盛林，而中层则派出了网络部主管戚长生和移动部主管万斌。 港岛电讯的总经理居然是个EN国人，不过想想也是，港岛电讯目前就是EN国公司啊。 UST这边，董事长雷落、副总经理司马军以及港岛营销办事处经理陈建文。 没错，给司马军安了一个副总经理的职务，当司马军拿到名片的时候，激动的不要不要的。 他现在也是米国高科技通讯公司的副总经理了，虽然他这两才学会打字和使用邮件！ 双方互相介绍了之后，威尔逊首先发言：“非常抱歉，我公司在彩铃业务上，侵犯了贵公司的权益” “我们真诚的希望，能够和贵公司私下和解，并达成协议”，威尔逊耸耸肩，标准的EN文得司马军一愣一愣的。 粤语他会，EN语他可不会！ “UST非常愿意和港岛电讯达成共识”，雷落也是用的EN语。 不过他的EN语就不是那么地道了，一股nongnong的华夏味，就连听不懂EN语的司马军，也是感到了熟悉的味道。 看到雷落用EN文侃侃而谈，司马军佩服不已，虽然一个字都听不懂，但不觉明厉！ “我有两个的建议”，雷落笑着道。 你们之前侵犯了我的歌曲网络播放权，虽然我大度，原谅了你们，可你们也是要付出一点代价吧？ 但是雷落没有这是达成和解的附加条件，而是非常给面子的成的建议。 “雷，你，只要我们能够做到，我们一定全力支持”，威尔逊看到这个问题，这么轻易就解决了，对雷落的感观也是非常好。 投之以木瓜，报之以琼瑶，这点礼节，他还是懂得的！ “首先，我希望我们公司的GSM产品，能够进入港岛电讯”，雷落笑着道。 威尔逊神色不变，看向移动部主管万斌。 “今年我们在GSM上的预算，已经用完了”，万斌抱歉的道，外在很动情，内在很不屑。 港岛电讯可不会采购公司的GSM设备，又不是没钱，干嘛委屈自己！ “雷先生，是这样，你也知道现在我们正在经历一场变动” “所以，我们现阶段也不敢大规模投入，估计明年之后，就会正常了”，威尔逊笑着道。 雷落一听，心中大定。 他一直想要打听狮国电信收购港岛电讯的情况，现在听威尔逊这么一，心中就有底了。 听威尔逊的意思，今年狮国电信肯定不会完成收购，双方应该还在扯皮！ 上市公司的收购，从来都是一个拉锯战，除非你不差钱，否则都要来来回回很长时间，半年一年的都很正常。 “没关系，我不会占用你们任何的预算”，雷落笑着道。 万斌对于雷落本来只是对公司的不屑一顾，现在则直接变成看待白痴的无尽嘲弄。 不过，他很心的掩藏了内心的情绪，暂时没有作声。 戚长生则是隐隐透着高兴，上次被雷落强势打脸，这次正好看看雷落的笑话。 这个雷落，明显不懂港岛电讯的财务政策，没有预算，也就没有资金，想要购买GSM设备，怎么可能？ 威尔逊和阙盛林两人面面相觑，阙盛林再次确认的问道：“你是不需要我们的预算？” “是的”，雷落笑着道。 “我们可以给你们使用我们的GSM设备，由我们自己来运维，从你们的每月营收中，按月给我们付款即可”，雷落道。 这种玩法就有点像后世电商的分期付款购物，我先把东西给你用着，你不用一次性付清货款，以后每月付钱给我就行了！ “这~”，阙盛林一下愣住了。 这种付款模式，简直闻所未闻！ 但是仔细想想，却完全可行啊！ 港岛人其实和很多发达国家的人一样，都喜欢提前消费。 雷落的这种方式，可不就是一种提前消费吗？ 港岛电讯先使用UST的GSM设备，接着在往后的使用过程中，按月付费！ 阙盛林没有再作声，看向了威尔逊。 “那你能接受，多长时间付清呢？”威尔逊问道。 “三年以内” “五年” “成交”，雷落根本就不还价，斩钉截铁的道。 然后马上站起身来，向威尔逊伸出右手。 威尔逊心中一万头大洋马呼啸而过，万分的懊悔：“我为什么不十年？” “成交”，威尔逊无奈的摇摇头，站起身来，握住了雷落的手。 对于雷落来，港岛电讯迟早是自己的囊中之物，这次交易，无非是左口袋的钱，倒到右口袋而已！ 五年十年的，有什么关系？ 雷落的思绪突然有点飘飞，想起了一首歌： 跟着我左手右手一个慢动作... 雷落想起了左右手慢慢倒钱的放慢场景... 至于港岛电讯会被别的公司收购，完全不在雷落的考虑范围之内！ 这绝无可能！ 虽然现在雷落还没有想到什么好办法收购港岛电讯，但是他的底气就是这么足！ 重生带系统，这点事情都搞不定？ 雷落这是在赌，但是，人生何处不在赌？ 对于威尔逊来，港岛电讯收购在即，能够不费一分钱，就增大GSM网络覆盖，这是一项巨大的业绩啊！ 而且，这也开创了一个新的采购模式，更是他的业绩！ 舔好新东家是一方面，而工作业绩，却是更重要的一方面！ 新东家也想赚钱，能够占用别饶钱发展自己的网络，谁不愿意干哪？ 威尔逊和雷落握过手之后，就看向万斌，看看他还有什么问题。 “其实，我们不采购UST产品的一个主要原因，就是UST目前在GSM产品上，没有成功案例”，万斌强压住内心的震惊，斟酌了一下，然后才道。 没想到雷落不但不是个白痴，还是一个高手！ 三言两语就让威尔逊无法拒绝的yes了！ 不过运气也不错，如果不是因为港岛电讯正在收购的关键时刻，港岛电讯也不会在乎这点设备钱！ 运营商一向财大气粗，哪里的都一样，更何况是港岛的！ “万主任是吧？你们是有入网测试的，之前我们的GSM产品已经通过了，是不是？”雷落问道。 “没错，但是实际运行又是另一回事”，万斌道。 万斌这是实话实，一点都没有故意刁难UST的意思，这是行业的实情。 通信设备除了保证功能正常运行之外，还要保证长时间、高负荷的情况下，仍然能够保持正常运行！ 这就是为什么很多运营商，必须要求通信公司产品，要有成功案例的原因！ 你的成功案例，就是你的设备在某某运营商那里，已经经过了时间和实践的检验！ 但是，UST的GSM，却还没有卖出一套，没有成功案例！ 你的第一次就在港岛电讯这里，想把港岛电讯当成白老鼠不成？ 钱是事情，因为你的设备问题，导致了大量GSM手机用户投诉，那可就是大问题了！ 特别现在是港岛电讯就要换东家的关键时期！ “我过了，这次的GSM设备，我们自己负责运维” “你们可以提出GSM网络的技术指标，这些指标，可以写进合同直，雷落自信的道。 “你们自己运维？”万斌之前根本就没有注意到这一点。 “没错，这样你们应该可以放心了吧？”雷落笑着道。 设备开发者自己运维的一个好处，就是可以快速响应，避免错误！ 一般情况下，港岛电讯的设备，都是他们自己维护的。 这些维护人员对设备有一个熟悉的过程，难免会出现问题。 如果UST自己运维设备，就可以避免这些问题。 另外，发现问题之后，维护人员再反馈给设备厂家来解决，响应速度明显就慢了。 UST自己运维设备，这个问题也能避免！ 另外，UST自己运维设备，给港岛电讯节省了大量的人力和成本！ 而且，雷落还了，技术指标可以写进合同的，万斌实在是无话可了，点零头。 威尔逊和阙盛林也非常满意，这么好的供应商，简直是韩信点兵，多多益善哪！ 雷落提出的这种模式，也不是他凭空想的，而是后世华兴科技等国有通讯企业，走出国门后，在部分国家采用的方式。 他们把这种模式，叫做服务托管模式。 例如在孔雀国，华兴就给某运营商，提供设备和运维，而运营商负责收钱，然后和华兴分钱。 也就是，运营商只要管好他的营业厅就好了，设备完全不需要关心。 而且前期不用投入一分钱，都是设备厂商垫付！ 当然，这都是因为孔雀国那些阿三都是穷鬼！ 他们一边嘲讽华夏国落后他们二十年，一边又厚着脸皮对华夏国的通信公司耍无赖：“我没钱，但我又想用你的设备，你看着办吧” 华兴为了抢占市场，接过几个这样的项目，而夏为则直接拒绝，因为他牛逼！ “好了，非常高兴我们在这个项目上达成了共识” “那么，我再下一个建议”，雷落扫视了威尔逊等几人一眼，缓缓道。 “请”，威尔逊做了一个请的姿势。 “我听贵公司正在进行ERP系统建设” “我公司在软件开发方面也有很深厚的积累，也想为贵公司提供相应的解决方案”，雷落道。 “哦？”威尔逊疑惑的看着雷落，你这到底是一个什么公司？怎么什么产品都有啊？ 雷落刚才的GSM设备，那属于通信行业产品，而ERP，则是纯软件产品。 虽然都属于IT行业，但却是两个不同的分支！ 而且两者的用户群体不一样，前者是电信运营商，而后者则是企业。 前者要求非常高，而后者面向的用户群体非常大，几乎是两个细分的行业了。 一般没有公司，会同时搞这两个产品，因为用户群体完全不一样。 “没错”，雷落肯定的点点头。 “好吧，你稍等一下，我要叫来我们另一个副总经理跟你聊聊”，威尔逊拿出手机，打了个电话。 几分钟的时间，一个EN国女人珍妮，就走进了会议室。 “这不可能，目前我们在和米国胛骨文公司以及DE国的SAP公司接触，并已经拿到了他们的方案”，珍妮大概三十多岁，一身职业装干练精明，话更是掷地有声。 威尔逊目前对雷落非常满意，但ERP这个项目，他只能做一个引荐，至于是否能成，关键要看珍妮，他不会介入！ 万斌第一感觉是雷落肯定没戏，胛骨文和SAP是ERP领域全球最大的两个公司，而UST的ERP，他连听都没有听过。 但是有了GSM项目雷落给他的“惊喜”，这次他也不是那么肯定了，也许这次雷落再给他们一个惊喜呢？ 戚长生的心情比较复杂，GSM项目雷落干净利落的拿下，让他感觉有点玄幻，至今都还没有消化下去。 现在ERP项目雷落又来横插一脚，你这么牛，你咋不上呢！？ 特别是听到了珍妮的否定，心里仿佛找到了主心骨，这次雷落一定完蛋！ “您可以先听听我的方案吗？”雷落不疾不徐的道。 “当然”，珍妮这次非常爽快。 “我提供的ERP方案，不但不需要你们掏很多钱，还能帮你们赚钱”，雷落从容不迫，信心满满的道。 戚长生一口水没忍住，噗的一声喷了出来，还好他坐在最边上，没有喷到人。 戚长生赶紧跟大家道歉，心中却在暗骂： 尼玛，你这是母牛开拖拉机——牛逼哄哄啊，简直是吹牛不打草稿！