第89章 启晨启星
一回生二回熟。 第二次买地就要顺利很多，刘成，张启文都知道，该准备的资料也都知道。 价格比去年贵了一点点，这个也正常。 主要是今年这里成立了一个经济开发区，准备大力修路了，现在公司门前的路还不是很好走，路边上全部都是烂泥巴，就中间能走车。 比去年买的时间最少减少2/3，今年的钱比较多，所以直接买100亩地，第1次付款是一半，照现在的赚钱速度，三个月之后，另外的尾款完全不用担心。 不过厂房和生产区的建设，肯定要拖延一点时间。 张启文现在还没有那个脸面，不论是国字头还是省字头，甚至是私人的建筑企业，肯定都不会，一分钱定金都没有，就会给你开工，别人不会给你垫资的。 张启文估计最少也要30%~50%的预付款，具体多少，就要看怎么谈价格如何。 价格越高，肯定预付款就越低，做生意都是要赚钱的，他赚得越多，风险自然也就越大，预付款肯定也就越低。 现在很多小公司，为什么外面有一堆的应收款收不回来，就是因为把价格定的高，然后回款周期长。 只是他们不知道，这个社会欠钱的就是大爷，对方欠了你货款，到期之后没有付款，你到底是继续供货还是不供货呢？ 这是一个很难的选择题。 如果你不继续供货，那么你的货款什么时候能要回来，都是一个问题。 不要谈什么起诉，很多人这么做过，但是到底有多少成果？ 起诉过的人都知道！ 时间来到6月份，潭州的天气，开始展现太阳特有的魅力。 这一次建厂房的还是张驰阳的公司，项目经理也仍然是他，效率依然很快。 不过这一次张启文并没有额外的付出什么经费，反正装修交给刘波。 这里主要是仓库，也没有灰尘，所以并没有负压吸尘系统，这算是一个小工程。 搞搞地面搞搞墙壁，甚至他们连厂房周围的绿化也包了，按照刘波的说法，总要都会一点，就算不赚钱，也能够讨个好不是。 两个月的时间厂房已经建好，装修也接近尾声，这一次办公楼比较气派，6层高带电梯。 4月份5月份，张启文赚的钱并没有料想的那么多，比3月份要少不少，可能是刚刚开年，大家都在囤货。 厂房和办公楼建完之后，张启文的资金又捉襟见肘了，他还在担心，再过一个月，还有1000多万买地的余款，到时候该怎么办？ 难道又要贷款吗？ 当时张启文心里一个声音告诉他，为什么不可以？ 既然想到了，当前我立马行动，打电话给勇哥，勇哥全名叫做胡勇。 听到张启文又要贷款，胡勇又是火急火燎的跑过来。 “勇哥，你的速度赶得上火箭了。” “你也是平则的朋友，我也不怕跟你说。 目前这个市场行情，房地产贷款我们不敢放，万一什么时候收不回都不知道。 那些其他小企业就更不用说，只有个人的其他贷款，那都是小打小闹。 没有抵押物的，我们也不敢贷，每个人每年有那么多额度，但是谁都害怕收不回来，收不回来是要负责任的。 你这里盈利这么好，抵押物又这么健康，我可告诉你，你现在是我最大的客户，是我最优质的客户。 我可不会放过你。” 张启文嫌弃的看了一眼胡勇，身体还往后靠了靠。 “我靠，我有老婆的人好吧！快点快点，找人把资料填好。 我尽早给你放款。” “放款都是不用那么着急，我用钱大概还要一个月时间，主要是地皮的还款，我这厂房刚刚建起来，刚好缺钱没办法。” 胡勇是真的有些吃惊，这才几个月时间，他不得不佩服张启文的胆量，居然又开了一家公司，虽然上一次贷款的时候已经注明了贷款的用途，不过到现在看到已经立起来的办公室以及厂房，心里依然有说不出的震撼。 眼前这个人，跟自己可以说是同龄，大学是一般的二本，还是一个师范类的，但是他现在的成就以及胆量，胡勇自愧不如。 “那我就没问题了，一个月内，尽快的给你把款子放下来。 你听说了没有？ 平则好像准备明年年初，找机会调到潭州来。” 这个问题张启文和陈平则非常深入的交谈过，这还是张启文忽悠的。 “我知道，不过这个东西也要看机缘。 首先这里必须少人啊，在银行系统你也知道，一般都是一个萝卜一个坑，有的一个坑里面还有好几个萝卜。 所以我对这件事情其实并不是很看好，当然了，这也看他的cao作。 我上次就跟他说了，只要他来到潭州，我能保证，至少有1亿的流水，存款不低于5000万。” 胡勇默默在心里羡慕了一下，有一个好同学就是不一样。 这人还没到，礼物就到了。 作为银行的业务或者是管理，客户是很重要的一环，你只要有客户，你就有话语权。 虽然张启文这个5000万存款，对于整个银行系统来说不算多大。 但是对于一个营业厅，或者是一个业务员来说，这就相当恐怖了。 在潭州，一个比较偏僻的支行，所掌控的资金大概也就是5亿到15亿之间吧。 胡勇也知道如果陈平泽来到潭州，想要一步登天是肯定不可能的。 肯定只能从下面的行长开始做起，也许是在县里面的某个支行，做一个行长。 那么张启文这个5000万就相当重要了。 心里叹了一口气，如果自己有这样一个同学，可能现在自己都已经职位要上升一个级别了。 心里面对陈平则是相当的羡慕。 贷款的事情办妥之后，张启文基本上就没有什么后顾之忧了。 首先肯定是人员的补充。 新公司张启文取名为启星新材料有限公司。 注册资本为2000万，光光买地就花了2000万。 启星公司跟原来的启晨公司是完全不一样的运营模式。 首先两者的产品就天差地远，启晨的原材料就一种，就是分散在各地的经销商回收过来的回收料。 这个价格基本上就是随行就市，波动不会太明显。 卖出去的产品也就一种，白色回收料，这个价格基本上是固定的，张启文说了算。 所以事情并不多，那么一点人员就足够了。 但是新公司就不同了，启星公司主要都是卖原材料。 所以业务员相当的重要，而且数量还不能少。 产品更是丰富多样，不过张启文准备先主打颜料助剂。 助剂这个东西，不论是名牌还是普通的小公司，其实相对来说质量都差不太多。 所以注记这种东西，要抢夺市场，主要靠的就是价格，这一点张启文从来不嘘任何人任何企业。 张启文生产出来的助剂，成本非常低廉，全部都是从回收料里面分解出来的。 成本可想而知，绝对不会超过回收料的价格。 回收料什么价格？ 依照目前启晨公司提供的数据，每一吨回收料平均价格，大约也就在2000左右，也就是说一公斤才两块钱。 助剂什么样的价格？ 根据张启文不完全统计，目前市场上最便宜的常规助剂，价格都需要15元每公斤。 这是什么样一个概念？ 如果张启文要抢夺市场，将价格可以降低20%。 但是张启文的利润率依然超过500%，这是一个让人疯狂的利润率，同时也是要让人疯狂的价格。 招聘业务员，一般情况下都是两种情况。 第1种情况就是，从其他企业挖墙脚，把他们优秀的业务员挖过来。 第2种情况，自己培养，应届大学毕业生，多的不得了，每个月3000块钱，想招多少就招多少。 不要认为一个业务人员3000块钱价格很低，在车费以及住宿费招待费报销的情况下，对于业务人员来说，3000块钱的底薪，一点都不低，甚至说有些偏高。 很多公司，对于新招聘的业务员，基本工资就是国家规定的最低工资。 好像是1800！ 张启文是这么觉得的，就算大海捞针，招聘业务人员3000块钱一个月，加上车费住宿报销，一个月5000左右。 只要这个业务员，能够卖出去500公斤东西，张启文就不会亏。 所以张启文决定，就招聘应届毕业生。 现在6月份，刚刚好是大学生毕业的季节，这个时候市场上面的大学生多如牛毛。 作为一家励志于服务全国甚至世界上优质涂料企业的原材料企业，张继文还是非常有雄心的。 所以他决定，不论是公司前台文员会计业务员，所有的人员，最低的学历必须是大学本科。 而且尽可能的招聘应届大学生，张启文觉得公司刚刚成立，就必须要有活力，对于一些在职场上面混了十几年的人，张启文是敬谢不敏。 这些人大多都是老油条，很容易带坏新人，反正不管怎么样都容易赚钱，张启文决定整个公司所有人都是招聘应届生。 说干就干，张启文打听到最近有政府组织有一场面相应届毕业生的招聘会，入场名额有限。 所以张启文直接打电话给陈平则，看他有没有办法帮张启文搞一个名额。