第293章：最赚钱的路子

    李八一故意装出来高大上的样子，却没想到方美女说的就是俗气的赚钱道理。

    早说啊，早说我就直接敞开心扉和美女进行交流了。

    他的尴尬申请完全表现在脸上，方缘看到之后也只能是无奈地摇摇头，就知道李八一这人是个商业白痴，之前在拍卖会上还以为这家伙有所长进，但现在看，还是算了吧。

    千万别指望这家伙能说出来更多有建设性的话语。

    “唉，你还是听我说吧。我从到到尾给你捋一捋。”

    方缘接下来的话，好像给李八一打开了一扇新世界的大门。

    室内健身会所，绝对不是单纯的运动健身馆。

    像那种现在满大街发小广告的健身馆，顶多就是几个健身教练甩着满身腱子rou，在那里告诉你怎么减肥。在优秀点的，也不过是多两个美女健身就连，传授一些让男人看了流鼻血的妖娆瑜伽动作。

    那玩意儿，根本不能称之为有意义。

    至少对于创业者而言，没有任何可以上升的空间。

    但是，室内健身会所就不一样了。

    袁彤凭着自身优秀的学识，设计出来的企划书，还受到了方缘的大加赞扬，怎么可能只是简简单单让李八一开个健身馆。

    会所之所以成为会所，当然是因为它是一种综合性的服务行业了。

    运动和教育一样，都是人类终生可以进行的活动。

    既然是一种社会性的活动，就离不开人与人之间的交流。

    健身馆里的人，有时间有地方坐下来，谈谈生意吗？

    当然没有。

    但是却有人在运动中谈过生意，像是现如今许多大老板，都喜欢约在高尔夫球场见面，不就是这样的道理。

    李八一的健身会所，就是要达到那样的水准，甚至比那种水准还要高。

    所有人都知道，运动也是不分社会阶层的大众项目。

    总部能因为某些人有钱，就将普普通通的体育运动给划分成三六九等。

    难道打高尔夫就是高尚、射箭、射击就是高尚，打打乒乓球、羽毛球，甚至是随便跑跑步就要被当成是低俗吗？

    错！

    正是带着这样的想法，方缘给李八一的健身会所提出来了第一点要求。

    敞开门做生意，让所有人都能在这里，享受到自己喜欢的运动模式。

    哪怕是单纯跑步呢，也得让客人不喜欢在外面跑，而是要花钱来他的健身会所跑。

    方缘说到这里，李八一整个人的表情，就像是见了鬼一样，无比扭曲。

    “跑步还要花钱，还是心甘情愿的花？方美女，你开玩笑的吧，不说别人，就说我，我宁愿在大街上跑，也不可能花钱去跑什么跑步机啊。”

    李八一说的真是大实话。

    谁知，方缘却轻轻摇了摇头：“你不愿花钱，是因为你觉得花钱不值。而我要告诉你的，就是让所有人觉得来你的健身会所，花一块钱是值得，花一个亿也是值的。只要达到了这样的标准，保管你的健身会所永远不会赚不到钱。”

    “呵呵，我洗耳恭听。”

    方缘微笑着举起来四根手指。

    第一，服务大众，抓住孩子和女人。

    健身不分男女老幼，而这个世界上，能让人最舍得花钱的就是孩子和女人。

    方缘设计的装修图纸里面，就有专门开辟出来的儿童区，风格颇具童心，就连李八一看了都恨不得赶紧带着李可乐把那里当家了。

    毕竟，老夫的少女心，可不是那么容易就被激发起来的。

    正是儿童区那里，要专门设置各种各样的儿童项目。越是新奇越好，越是高科技越好。

    如果能弄来7D的设备，那就直接摆上几十台，保管让无数小孩拉着爸爸mama天天排队来这里。

    至于女人这方面，方缘本身就是女人，最了解现代化女性的需求。

    关键不是在于健身，而是在于瘦身。

    李八一的会所里不仅提供健身服务，还提供专业的饮食专家，教给人学习怎么越吃越瘦，你说这玩意儿气不气人，到时候会吸引多少女性顾客蜂拥而至，用脚趾头想想都觉得可怕。

    上面两点做好了，便可以保证李八一这里钱财源源不断。

    但是想更高级的发展，还有第二点。

    至少有三样日常少见的项目场地，吸引小众运动人群。

    这一点，之前给我的项目策划书里面，写得很好，加入了射箭项目。

    方缘倒是觉得，还可以更激进一点。

    去警方那里申请个枪械持有资格证书，开设出来射击场，这是个很容易吸引人的项目。

    当然，设计项目只是一个比喻，如果还有更稀奇古怪的，全都是来者不拒。

    别人那里有的，你这里更好。

    别人那里没有的，你这里都有，还是全套的，你说顾客会选择去哪里消费？

    如果不来李八一这里，方缘就敢主动掏腰包支付所有的装修费。

    说完了吸引人的事情。

    那么就是说说怎么吸引钱的问题了。

    千万别以为，能够吸引顾客来，就能吸引钱来。

    还是刚才那句话，有人愿意花一块钱，可以抓住。可如果有人愿意花一个亿，就更要牢牢把握住了。

    于是，便有了第三点，是区域价格区分。

    任何服务行业，都有普通客户和贵宾客户。

    这里也不例外。

    针对普通客户，得想好，怎么样才能让这个地方，学生玩得起、白领玩的开心。

    要知道八一健身会所的周围，是整个黄河心经济区，这里的主要消费群体，就是学生和白领两个人群。

    再说到贵宾客户，那普遍意义上认为，有钱人基本都是生意人。

    生意人的运动，都是奔着赚钱来的。

    需要设立一个贵宾区，那种能让人在运动中促成生意合作的特殊环境。

    这是个长久的过程，需要能在富人圈子里，实现口口相传的宣传效应。

    毕竟，一个大老板的消费能力顶的上一百个白领。

    这道理，谁都明白。

    方缘洋洋洒洒说了这么多，可谓是将一切都算计了进去，到最后，也是最最重点的事情，可算是被她点明了。

    “宣传，最重要的就是宣传！”